如何让别人下载更省?

原创 admin  2019-07-06 23:48  阅读 129 次
更省app升级团长

从心理学角度分析,如何让推广更加顺利呢?很多人都有被拒绝的经历,觉得很受打击。为什么自己觉得那么好的事情,别人不认可呢?首先我们要反思看自己的心态!你是为什么会被吸引?你觉得更省对你来说最好的地方是什么?是什么让你能够深深地被打动,说服别人之前要学会说服自己!

再看一下自己的出发点到底是什么?你是真心觉得平台好想要把它分享给大家,让大家都能受益?还是就是想要赚大家的钱?这就像自己的朋友圈定位和群定位一样,不同的出发点决定了不同的做事方式。只有当你真心喜爱我们平台,真心喜欢平台的调性、品味、产品、以及服务,才可以发自内心地推荐。

现在大家用的最多的一个通知好友活动的功能就是群发~

直接群发:在吗?我想知道你平时用淘宝吗?

然后坐等对方回复,经过测试一般回复的内容就是:我不用,很少用,用的,经常用,大多数都是这样的回答,那么针对不同的回答你应该怎么做呢?

1.我不用:好吧!现在很多都是喜欢在微信上面买的,也方便呢,不过我自己是用淘宝比较多的,我是喜欢抢一些免单的还有很便宜的,哈哈(加一些可爱的表情)

对于不用淘宝的用户一般都是微商,或者就是委婉的拒绝你,怕你推销的,所以这个时候你要做的不是和对方过多的介绍更省,也不是强买强卖,而是站在对方的角度去说,先赞同认可,再去说自己为什么用淘宝,就说自己就是为了占便宜,那么只要对方也想占便宜你就可以下手了!这里要注意的就是不要操之过急!很多人一开始就推荐说淘宝里有很多的优惠券,这种行为只会让对方很烦你。你要做的是一步步慢慢的去渗入!主要是以聊天沟通为主,在沟通的时候一句话带过就可以了!

2.很少用:是不是怕网上买的质量不好啊?我以前也是不经常用淘宝,不过现在为了抢免单,也习惯了呢,有的时候买的质量比之前在微信和实体买的还好(加可爱的表情)

对于很少用淘宝的,可能他们自己也是经常用淘宝的,但是不想过多的去给你说,就怕遇到那种死缠烂打的,他们这类人其实内心的自我保护意识特别的强烈!所以你只需要开玩笑说下是不是怕质量不好啊?是不是有不好的网购经历啊?等等这类开玩笑但是又试探性的话术就可以了,假如他的痛点真的就是买过质量不好的,那么你就以自己选品的专业以及更省的专业或者自己在网上购买的实拍质量去刺激引导!但是切记不要自己一个人说话,要学会倾听对方说话!不要你自己盲说,不要硬广告!要软广告!

3.经常用的:看来你和我一样,都是剁手党啊,双十一我都贡献几千块了呢,现在每天都是收快递的,前两天去拿快递都排队很久的了呢,你那边去快递用排队吗?

针对这类人群,假如他们没有优惠券APP,那么他们就是你们的最忠实的意向用户了,那么针对他们你只需要和他们站在同一战线就可以了!因为大家都是网购人群,都有共同的话题。双十一、双十二、年货节等节点购物热度虽然过去了,但是并不代表网购热潮就结束了,所以利用好这个热度,筛选出来朋友圈里面网购人群!

一定要注意,不要操之过急,在沟通的时候一定要先引起共鸣,和对方交流,让对方感觉和你聊天没有压力感。在沟通之前你要定一个目标!你要告诉你自己,你是为了和对方最起码能够达成一个共识就好了,一定要循序渐进,不要操之过急,心急吃不了热豆腐。

以上只是一些简单的话术例子,更多的要大家思维转变。操作的过程中你会遇见很多情况,你面对的是人不是机器人,没有固定的程序编码。与其给你们一些案例的话术生搬硬套,还不如给你们一个交流必备的思维和方向!思维方式是很重要的!
你面对的是不同的群体,不同的人,每个人的思想都是不一样的。对话术不自信或者不熟悉的人,可以先拿几十个人测试,慢慢的你们的能力就提升了。希望大家在过程中去总结经验和改正不足,记录然后找到解决的办法,保证下次不在同一个地方栽跟头,希望我们一起在更省进步,一起和更省发展的越来越好。

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