更省春季地推热,实战经验分享

原创 admin  2019-04-03 23:59  阅读 465 次
更省app升级团长

嗨喽,大家好,我们是商学院讲师大喵和兔子酱,本次给大家分享下我们的地推经验,地推需要提前准备的工作,地推带来的效果,大家可以借鉴一下。

本来我们是想组织一场大型地推活动,因为周日商场场地临时活动,所以仓促的选择的就近的大学(规模不算大,又赶上周日所以人流量调查没做好,这里给大家说一下,团队作战活动,一定要提前联系选好地址)。

1、为什么选择地推?

地推粉丝市场价格4.5-8元一个,质量来说是范粉中非常高的,人群年龄见面定位自己也全部可熟悉,并且地推也是吸粉最快速的途径,更省首购也好,app下载也好,加vx也好,很近得亲切感。

总结一下地推的好处:

(1)打破身边人、自身交际圈、朋友圈的局限性

(2)优质粉丝来源,质量性比价超高

(3)季节旺季

(4)迅速吸收代理粉丝,购物粉丝,vx群

2、准备工作:人群定位、地址、时间、礼品、物料

目标人群:宝妈、大学生、上班族等网购人群

粉丝类型:

①精准、完成首购粉丝;—省钱人群

②下载APP省钱、赚钱粉丝;—省钱+赚钱人群

③加微信好友,购物粉丝;—朋友圈/vx群购物粉丝

地点选择:人流量多(人员、摊位)

大型地推:超市门口、商场、游乐场、学校、夜市固定点等

个体地推:小区、公园、夜市、任意合适地点等

时间选择:结合所选择地点及目标人群,做出正确判断,选择最优时间

例如超市门口、学校

礼品选择:

建议品类多一些;根据地点、时间、目标人群做出选择

幼儿园小学门口、游乐场(泡泡水、口哨、娃娃、发卡、毛绒玩具)、大学(数据线、钥匙扣、毛绒玩具、生活用品)、成人(女性)、儿童、中性

成本(市价5-10元、批发成本0-几毛最高2块都够)、购入渠道(批发市场、1688)

装备准备(地推物料,在淘宝【更省APP企业店】https://gengsheng.taobao.com/)

着装--马甲、帽子、工牌、造势需要牌面

团队:易拉宝、音响、遮阳棚、桌子、黑板、充电宝、个人二维码、宣传单

个人:个人二维码、宣传单

团队分工明确:讲解员、拉人、礼品发放及统计

直接目标:主动了解、经常网购

潜在目标:较少网购、被礼品吸引

流程:介绍更省--下载--注册--首购--加微信--领礼品

(礼品主动权)

3、话术观色

主动了解:仔细讲述 重点发展培养 特殊备注

被吸引过来:注册并下单—注册—加微信 折中

不愿了解:注册并下单—注册—加微信 折中 最次也加微信 积累资源

拒绝:加微信不成给传单

经常在网上购物吧?→不怎么网购

更改:我相信你多多少少都会在网上购物吧?

加微信后强调:有问题可以联系我,购物可以帮你找券

更省下载首购===下载注册更省====微信好友(后续朋友圈群内转化)

4、目标分层

(1)时间段进行经验总结和计划改善

一定时间后,总结经验   计划调整

(2)主次目标分层(下载 、vx好友)下载为主

(3)实战经验分享 (首购数量,下载数量,vx好友购物粉后期转化)

加好友注意点:不要当时同意,以免被拉黑

大量好友:分批同意好友  朋友圈发群二维码引导进群

好友较少:当时进行标签 方便后期聊天转化

5、当天任务完成度、总结

(1)成本,完成度

(2)素材保存,视频、照片;每个流程拍照

(2)经验总结下次巅峰

鼓励个人地推活动,随时随地,一个背包

本次地推数据总结:

中午11点到1点   下午5到7点  (团队8人  地点大学)

首购用户人数 :128 (完成下载和首次购物体验)(两个小赠品 )

完成下载和加微信人数:368 (两个小礼品成本不高于2元)

加微信好友总计:1485人  (成本0.35元)

本次分享到这里就结束了,大家可以根据自己的情况和时间,合理安排下,可以操作下地推引流,给带来不一样的效果,再次希望大家通过更省2019越来越好。

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表情

  1. 小蠢蠢
    小蠢蠢 【农民】 @回复

    佣金很高啊