更省春季地推热，实战经验分享

嗨喽，大家好，我们是商学院讲师大喵和兔子酱，本次给大家分享下我们的地推经验，地推需要提前准备的工作，地推带来的效果，大家可以借鉴一下。

本来我们是想组织一场大型地推活动，因为周日商场场地临时活动，所以仓促的选择的就近的大学（规模不算大，又赶上周日所以人流量调查没做好，这里给大家说一下，团队作战活动，一定要提前联系选好地址）。

1、为什么选择地推？

地推粉丝市场价格4.5-8元一个，质量来说是范粉中非常高的，人群年龄见面定位自己也全部可熟悉，并且地推也是吸粉最快速的途径，更省首购也好，app下载也好，加vx也好，很近得亲切感。

（1）打破身边人、自身交际圈、朋友圈的局限性

（2）优质粉丝来源，质量性比价超高

（3）季节旺季

（4）迅速吸收代理粉丝，购物粉丝，vx群

2、准备工作：人群定位、地址、时间、礼品、物料

目标人群：宝妈、大学生、上班族等网购人群

①精准、完成首购粉丝；—省钱人群

②下载APP省钱、赚钱粉丝；—省钱+赚钱人群

③加微信好友，购物粉丝；—朋友圈/vx群购物粉丝

大型地推：超市门口、商场、游乐场、学校、夜市固定点等

个体地推：小区、公园、夜市、任意合适地点等

时间选择：结合所选择地点及目标人群，做出正确判断，选择最优时间

例如超市门口、学校

建议品类多一些；根据地点、时间、目标人群做出选择

幼儿园小学门口、游乐场（泡泡水、口哨、娃娃、发卡、毛绒玩具）、大学（数据线、钥匙扣、毛绒玩具、生活用品）、成人（女性）、儿童、中性

成本（市价5-10元、批发成本0-几毛最高2块都够）、购入渠道（批发市场、1688）

装备准备（地推物料，在淘宝【更省APP企业店】https://gengsheng.taobao.com/）

着装--马甲、帽子、工牌、造势需要牌面

团队：易拉宝、音响、遮阳棚、桌子、黑板、充电宝、个人二维码、宣传单

个人：个人二维码、宣传单

团队分工明确：讲解员、拉人、礼品发放及统计

直接目标：主动了解、经常网购

潜在目标：较少网购、被礼品吸引

流程：介绍更省--下载--注册--首购--加微信--领礼品

（礼品主动权）

3、话术观色

主动了解：仔细讲述 重点发展培养 特殊备注

被吸引过来：注册并下单—注册—加微信 折中

不愿了解：注册并下单—注册—加微信 折中 最次也加微信 积累资源

拒绝：加微信不成给传单

经常在网上购物吧？→不怎么网购

更改：我相信你多多少少都会在网上购物吧？

加微信后强调：有问题可以联系我，购物可以帮你找券

更省下载首购===下载注册更省====微信好友（后续朋友圈群内转化）

4、目标分层

（1）时间段进行经验总结和计划改善

一定时间后，总结经验   计划调整

（2）主次目标分层（下载 、vx好友）下载为主

（3）实战经验分享 （首购数量，下载数量，vx好友购物粉后期转化）

加好友注意点：不要当时同意，以免被拉黑

大量好友：分批同意好友  朋友圈发群二维码引导进群

好友较少：当时进行标签 方便后期聊天转化

5、当天任务完成度、总结

（1）成本，完成度

（2）素材保存，视频、照片；每个流程拍照

（2）经验总结下次巅峰

鼓励个人地推活动，随时随地，一个背包

本次地推数据总结：

中午11点到1点   下午5到7点  （团队8人  地点大学）

首购用户人数 ：128 （完成下载和首次购物体验）（两个小赠品 ）

完成下载和加微信人数：368 （两个小礼品成本不高于2元）

加微信好友总计：1485人  （成本0.35元）

本次分享到这里就结束了，大家可以根据自己的情况和时间，合理安排下，可以操作下地推引流，给带来不一样的效果，再次希望大家通过更省2019越来越好。